NEGOCIATION IMMOBILIERE : découvrir le métier d'un agent immobilier

Programmes et moyens pédagogiques

• Objectifs

  OBJECTIFS

  • Connaitre et maitriser le processus de vente de la prise de mandat à l’acte authentique
  • Maitriser son élocution
  • Maitriser les principales fonctions du métier d’agent immobilier

• Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluation

  METHODES PEDAGOGIQUES(varient selon le thème du stage)

  • Jeux de rôles
  • Débriefings individuels
  • Travaux personnalisés et en sous-groupes

   

  MODALITES D'EVALUATION

  • Mises en situation
  • Etudes de cas
  • Exercices pratiques

   

• Programme

  Accueil des participants
  Présentation du stage
  Analyse des attentes de chacun

   

  PRESENTATION DU METIER

  • Les diplômes pour travailler
  • Les différences entre agents immo et mandataires
  • Loi Hoguet
  • Les principales lois à connaître

  MANDAT

  • Comment rentrer le mandat ? Sortir de sa zone de confort.
  • Prospection terrain (porte à porte)
  • Mailing
  • Prescripteur
  • PIGE

  SE FORMER A LA PIGE

  • Etat d’esprit
  • Les objections et le traitement des objections

  AVANT LA PRISE DE MANDAT

  • Les diagnostiques immobiliers 
  • Le titre de propriété
  • Découvrir le bien 
  • Définition et organisation d’une copro

  ESTIMATION ET PRISE DE MANDAT

  • Les types de mandats
  • Maîtriser les objections
  • Faire une annonce

  LES VISITES

  • Comment gérer ses visites
  • Financement des acquéreurs

  NEGOCIATION D’OFFRES DE PRIX

  • Maîtriser la négociation et gérer ses honoraires
  • Préparer le dossier notaire
  • Compromis de vente et Acte authentique
  • Garder le contact avec ses clients

   

   Evaluation du stage
  Bilan du stage
  Remise des certificats de stage

• Nos formateurs

  Tous nos intervenants sont des professionnels, pédagogues et experts dans leurs secteurs d’activité.

• Certificat de participation

  Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de stage.