Formation attaché commercial à distance

Qu'est-ce que le métier d'attaché commercial ?

Le métier d'attaché commercial est au cœur de la stratégie de croissance de toute entreprise. Il joue un rôle essentiel en représentant l'entreprise auprès des clients et en étant responsable d'améliorer ses performances économiques. Que ce soit dans le domaine du commerce, de l'industrie ou des services, l'attaché commercial doit développer et fidéliser une clientèle, promouvoir les produits ou services de l'entreprise et négocier les meilleures conditions commerciales. Ce métier, à la fois dynamique et polyvalent, vous permet de relever des défis commerciaux tout en participant activement à la réussite de l'entreprise.

L’attaché commercial évolue dans divers secteurs d'activité et peut se spécialiser selon ses compétences et ses affinités. Votre rôle peut s’étendre au-delà des ventes, en agissant comme un lien entre les clients et l’équipe interne, en assurant un suivi des contrats et en participant à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Pourquoi faire une formation d'attaché commercial ?

Se former au métier d'attaché commercial vous permet de maîtriser les fondamentaux du commerce et des techniques de vente, tout en développant une réelle expertise en négociation. Le secteur commercial est très concurrentiel et une formation professionnelle vous donnera un atout certain pour réussir. Grâce à notre formation, vous acquerrez les compétences nécessaires pour comprendre les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et atteindre les objectifs commerciaux de votre entreprise.

Notre formation vous permettra notamment d’adopter une posture commerciale adaptée à chaque client, d’utiliser efficacement les outils de marketing et de gestion des bases de données, et de comprendre les documents commerciaux liés aux opérations de vente. Autant de compétences essentielles pour devenir un professionnel recherché dans le domaine du commerce.

Quelles sont les missions d'un attaché commercial ?

L'attaché commercial assure plusieurs missions clés. Il est avant tout responsable de la prospection de nouveaux clients et du suivi des clients existants. Cela implique de maintenir des relations commerciales durables et d’accroître le portefeuille de l’entreprise. Lors des rencontres avec les clients, il devra savoir écouter, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées à leurs attentes.

En tant que négociateur, il saura convaincre ses interlocuteurs tout en respectant les marges et les objectifs de l’entreprise. L’attaché commercial doit également maîtriser les techniques de vente et de rédaction des propositions commerciales, tout en assurant un suivi administratif rigoureux des commandes et des contrats. Il doit faire preuve de réactivité et de persévérance pour atteindre ses objectifs de vente.

Aperçu du programme de formation

Programme théorique

Le programme de formation d'attaché commercial se compose de 12 modules qui vous offriront une compréhension approfondie du métier et des compétences requises pour réussir dans le domaine commercial qui couvrent les aspects suivants :

• Savoir-être commercial : vous apprendrez à adopter la posture commerciale adéquate face aux clients et aux collègues.
• Techniques commerciales et de négociation : nous vous enseignerons les fondamentaux de la négociation et de la vente.
• Communication et marketing : comprenez les bases de la communication commerciale et de la publicité grâce à ce module.
• Techniques de marketing direct et communication publicitaire : apprenez à élaborer et exécuter des stratégies de marketing direct pour promouvoir vos produits et services.
• Techniques de rédaction d'une lettre de vente : développez vos compétences en rédaction pour concevoir des lettres commerciales efficaces.

Programme pratique

La formation comprend également des stages optionnels en présentiel pour vous permettre de mettre en pratique vos connaissances théoriques dans des situations réelles :

• Stage Initiation aux techniques commerciales : apprenez à maîtriser l'art de la négociation et à comprendre les mécanismes de la vente lors d'exercices pratiques.
• Marketing relationnel : approfondissez vos connaissances en marketing relationnel et découvrez les techniques pour établir des relations durables avec vos clients.

Ces modules théoriques et pratiques vous prépareront à intégrer rapidement le marché du travail en tant qu'attaché commercial, et vous bénéficierez d’un certificat de réussite validant vos compétences.

Pourquoi choisir le CNFDI pour votre formation attaché commercial ?

En vous formant avec le CNFDI, vous bénéficiez d'une approche pédagogique personnalisée qui s’adapte à votre emploi du temps et à vos objectifs professionnels. Nos formateurs sont des professionnels expérimentés qui vous accompagnent tout au long de votre parcours, en vous fournissant des conseils pratiques et des retours d'expérience. De plus, nous offrons des conventions de stage et des ateliers pratiques pour vous permettre de mettre en œuvre vos acquis dans des contextes professionnels réels.

Notre formation à distance vous permet d'apprendre à votre rythme, tout en restant soutenu par une équipe pédagogique disponible et réactive. De plus, le CNFDI est reconnu pour la qualité de ses enseignements et propose des facilités de paiement ainsi qu’une aide à la recherche d’emploi.

Avantages de la formation à distance

Flexibilité et personnalisation

La formation à distance offre une grande flexibilité. Vous pouvez suivre les cours selon votre emploi du temps, à votre rythme, sans contrainte de déplacement. Cela vous permet de concilier votre formation avec vos autres engagements personnels et professionnels.

Accompagnement et support pédagogique

Tout au long de votre formation, vous êtes encadré par un tuteur personnel et avez accès à des outils pédagogiques modernes et interactifs. Nos e-conférences et stages optionnels vous permettent d’échanger avec des professionnels du secteur et d’acquérir des connaissances pratiques.

Débouchés et salaires possibles après formation

Débouchés

Le métier d'attaché commercial offre une grande diversité de débouchés en fonction de la nature du poste, du secteur d'activité, et du type de clientèle. Un attaché commercial peut être sédentaire ou non sédentaire. L'attaché sédentaire passe une grande partie de son temps à la prospection téléphonique et à des tâches de suivi commercial, tandis que l'attaché non sédentaire se concentre davantage sur les visites clients, avec un équilibre entre prospection et déplacements. Parfois, ce dernier est secondé par un assistant qui s'occupe de la prospection.

La clientèle, qu'elle soit composée de particuliers ou de professionnels, ainsi que le type de produits ou services proposés, influence également les missions de l'attaché commercial. Quel que soit le contexte, la finalité reste la même : maximiser les ventes et développer le portefeuille clients. Avec l'expérience, vous pouvez évoluer vers des postes plus spécialisés, tels qu'ingénieur commercial, ou vers des rôles managériaux comme chef de secteur, directeur de réseau, ou responsable régional des ventes.

Un attaché commercial peut également choisir de rester dans ce rôle tout au long de sa carrière en explorant différents secteurs, zones géographiques, ou produits/services pour éviter la routine.

Salaires

Le salaire moyen d’un attaché commercial en France avoisine 60 000 euros brut par an. En début de carrière, un attaché commercial junior peut prétendre à un salaire brut mensuel d'environ 1 800 euros, soit un salaire net de 1 400 euros. Ce revenu est souvent complété par des primes variables liées à la performance individuelle et collective.

Avec l'expérience, un attaché commercial senior peut gagner jusqu'à 4 500 euros brut par mois (environ 3 500 euros net), notamment en atteignant des objectifs chiffrés ambitieux. La rémunération peut également varier en fonction du type de produit vendu et du secteur d’activité, certains attachés commerciaux bénéficiant de commissions plus importantes. Le salaire moyen pour cette profession en France se situe autour de 2 600 euros brut par mois.

Conditions d’accès

Votre formation Attaché commercial est accessible :

Programmes et moyens pédagogiques

• Objectifs

  • Connaître les différents documents commerciaux liés aux opérations de vente
  • Maîtriser les techniques de négociation commerciale, de publicité et de marketing direct
  • S’approprier la posture commerciale adaptée à la clientèle

• Programme

  Votre programme de formation à distance :

  A la fois professionnels et pédagogues, nos formateurs sont spécialistes dans leur domaine d’enseignement. Vous serez également suivi personnellement par un professeur tuteur. 

  Compris dans votre formation: un DVD sur le métier de technico-commercial.

  Votre formation comporte au total 12 tomes : 

  • Savoir-être commercial
    
  • Techniques commerciales et de négociation (cours livré avec un DVD sur le métier de technico-commercial)
    
  • Situations de négociation
    
  • Techniques de négociation commerciale
    
  • Brochures et bons de commande
    
  • Education et information des ménages
  • Communication et marketing
  • Techniques de communication publicitaire
    
  • Fichiers et bases de données
    
  • Interactivité commerciale
  • Les techniques de marketing direct
    
  • Techniques de rédaction d'une lettre de vente 

  Les cours sont déposés systématiquement sur l’espace élève (ou envoyés par courrier, à la demande de l’élève).

  Le CNFDI se réserve le droit de modifier son programme d'étude en vue d'améliorer et d'actualiser le contenu de ses formations en fonction des dernières évolutions des connaissances.

  Zoom sur le métier de Attaché commercial

• Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluations

  Méthodes pédagogiques progressives en 3 étapes :

  • Données de base à connaître
  • Exercices et questions autocorrigés
  • Evaluations

  Modalités d'évaluations :

  • Etudes de cas
  • Tests
  • Dissertations
  • Analyses de texte
  • Dossiers
  • Evaluations

• Options

  En complément de votre formation à distance Attaché commercial, nous vous proposons les options suivantes :

  E-learning   -   Stage sur place   -    Multimédia

  N'oubliez pas de préciser vos options sur votre demande d'inscription.

  ---

  Option e-learning :

  Pour la formation d'Attaché commercial, nous vous proposons deux modules en e-learning au choix. Vous pouvez prendre celui (ou ceux) qui vous intéresse(nt).

  Thèmes étudiés :  
  MODULE 1 - ANGLAIS *
  MODULE 2 - SAVOIR ETRE COMMERCIAL

  Si vous en choisissez 1 ou 2, il suffit d’additionner le(s) montant(s) au prix de la formation à distance.
  Si vous optez pour les 2 cours en e-learning, une offre promotionnelle vous est accordée. 

  * N'oubliez pas de préciser le niveau choisi : débutant, perfectionnement ou supérieur.

  Matériel fourni par l'école en plus des cours : Modules de formation interactifs, dynamiques et progressifs (différents des autres modules prévus dans la formation à distance) avec son, animations et illustrations. La manipulation est facile et intuitive.

  Matériel nécessaire : Un micro-ordinateur

  ---

  Option stage sur place :

  Complétez votre formation à distance par un stage pratique dans nos locaux.

  Stage conseillé :
  

  - INITIATION AUX TECHNIQUES COMMERCIALES

   Programme et date de la prochaine session sur simple appel au 01.60.46.55.50.

   

  ---

  Option multimédia :

  Thème étudié :
  - MARKETING RELATIONNEL

  Matériel fourni par l'école en plus des cours : 

  Un CD-ROM d'apprentissage multimédia. Ce logiciel vous permettra de découvrir des développements inédits sur le marketing relationnel, le marketing des services, la politique de prix et la révolution du low cost, l’élaboration du plan marketing, les apports des NTIC. Avec plus de 1000 exemples, 200 illustrations, 260 tableaux de synthèse et de données chiffrées, un dictionnaire de 550 termes de marketing...

  
  - Un manuel pédagogique d'utilisation du CD-ROM.
  - Un devoir à envoyer à la correction.
  - Une assistance téléphonique à l'installation et à l'utilisation du logiciel.

  Matériel nécessaire : Un micro-ordinateur compatible PC sous Windows 95, 98 ou supérieur. Compatible MAC.

• E-conférence

  La e-conférence : Un vrai + à votre formation

  Le secteur vente est en pleine expansion ! Profitez de la e-conférence sur les secrets pour être un bon vendeur "incluse dans votre formation" pour mettre toutes les chances de votre côté !

  Celle-ci se déroule en 2 temps :
  1 - conférence animée par le professeur,
  2 - échanges avec les élèves (questions/réponses).
  
  Vous n'avez pas le temps d'y participer ?
  Les vidéos sont mises à votre disposition sur l'espace élèves de notre site (rubrique vidéos) et sont ainsi accessibles à tout moment.
  
  

  Thèmes abordés lors de cette e-conférence sur les secrets pour être un bon vendeur :

  • Vendeur/négociateur : les différences entre vendeur et négociateur, la notion d’importance des enjeux…

  • Le vendeur/la vendeuse : les moteurs du vendeur, la satisfaction clientèle, le chiffre d’affaire, le vendeur doit aimer faire du chiffre...

  • Le négociateur/la négociatrice: la notion d'envergure dans la négociation, les limites subjectives et floues de la négociation, le métier de négociateur dépend du secteur et de l'entreprise...

  • Négociateur, quels métiers ? : le négociateur exerce dans les métiers de la vente, de l’achat et de l’approvisionnement, de l’immobilier, de la médiation, de la diplomatie...

  • Les qualités à développer pour devenir un vrai négociateur : savoir écouter, apprendre à faire parler l’autre, poser les bonnes questions, observer l’autre, être patient...

  
  ⇒ Tout au long de votre parcours pédagogique, de nombreuses conférences virtuelles vous sont proposées, gratuitement, sur des thèmes divers et variés comme comment manager une équipe, les principales bases du métier de conseiller en image et relooking et bien d'autres encore.
  Pour connaître les dates des prochaines e-conférences, cliquez ici.

• Certificat de réussite

  Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de formation.

• Formation à la carte

  Vous souhaitez peut-être adapter ce programme d’études à votre expérience, à votre niveau d’études, à vos attentes, à vos objectifs professionnels et à votre rythme personnel, contactez-nous au 01 60 46 55 50.

• Classe Virtuelle

  Dans le cadre de cette formation, vous avez la possibilité de participer à une classe virtuelle (par internet) avec votre professeur. Vous pourrez également profiter d'un e-entretien individuel avec le professeur responsable de votre formation.