Formation de manager commercial en immobilier à distance

Qu'est-ce que le métier de Manager Commercial en Immobilier ?

Le manager commercial en immobilier joue un rôle essentiel au sein des agences immobilières. En tant que responsable d'une équipe de commerciaux, vous serez en charge d'encadrer, motiver, et orienter les actions commerciales pour atteindre les objectifs de vente. Ce poste requiert des compétences en management, une connaissance approfondie de l'immobilier, et la capacité à développer des stratégies efficaces pour promouvoir les biens immobiliers.

Ce métier offre une grande variété d'opportunités. Vous pourrez travailler dans une agence immobilière, un office notarial, ou même en tant qu'indépendant. Le marché immobilier est dynamique et en constante évolution, ce qui rend le rôle de manager commercial très recherché.

Pourquoi suivre une formation de Manager Commercial en Immobilier avec le CNFDI ?

La formation à distance du CNFDI est conçue pour vous fournir toutes les compétences nécessaires pour diriger une équipe de commerciaux en immobilier. Elle est idéale pour les personnes qui souhaitent évoluer vers des postes à responsabilités tout en conservant une grande flexibilité dans leur apprentissage. Vous apprendrez à votre rythme, avec l'accompagnement d'une équipe pédagogique dédiée et des supports de cours interactifs.

En choisissant le CNFDI, vous optez pour une formation reconnue par les professionnels du secteur, enrichie de stages pratiques optionnels pour mettre vos compétences en application dans des situations réelles, et éligible au CPF pour faciliter le financement.

Les compétences à acquérir pour devenir Manager Commercial en Immobilier

En suivant notre programme de formation, vous développerez un ensemble de compétences variées et essentielles pour réussir dans ce secteur, notamment :

• Management d'équipe commerciale : apprenez à encadrer, motiver et optimiser les performances de votre équipe.
  
• Connaissances du secteur immobilier : maîtrisez la réglementation en vigueur, les techniques de vente de biens immobiliers, et les processus de transaction.
  
• Prospection et négociation : développez des stratégies efficaces pour attirer des clients et conclure des ventes.
  
• Communication managériale : améliorez vos compétences en communication pour gérer au mieux vos relations avec les clients et les membres de l'équipe.
  
  

Quelles sont les missions du Manager Commercial en Immobilier ?

Les missions du manager commercial en immobilier sont variées et évolutives en fonction des besoins de l'agence ou de la structure. Voici les principales responsabilités :

• Encadrer et animer une équipe commerciale : recruter, former, fixer des objectifs et motiver les commerciaux pour atteindre les résultats fixés.
  
• Développer la stratégie commerciale : élaborer des plans d'action pour développer l'activité, optimiser la prospection, et suivre les performances.
  
• Assurer la relation client : être garant de la satisfaction client, répondre aux attentes et apporter des solutions pour faciliter la vente des biens immobiliers.
  
• Respecter la réglementation : veiller à ce que toutes les transactions respectent les normes légales et éthiques en vigueur.
  
  

Aperçu du programme de formation

Le programme de formation du CNFDI est conçu pour couvrir tous les aspects du métier de manager commercial en immobilier et vous préparer à réussir.

Aperçu du programme théorique

Notre formation comprend 16 modules interactifs, couvrant des sujets essentiels tels que :

• Techniques de réunion
  
• Gestion des ressources humaines
  
• Psychologie de l'entreprise
  
• Introduction au droit immobilier
  
• Réglementation professionnelle de l'immobilier
  
• Management de groupe et communication managériale
  
• Prospection et négociation immobilières
  
• Économie de l'immobilier en France
  
  

Ces cours sont présentés de manière engageante, avec des exemples concrets, des études de cas, et des exercices pratiques qui vous permettront de mettre rapidement en pratique vos nouvelles compétences.

Aperçu du programme pratique

En complément des cours théoriques, vous aurez la possibilité de participer à des stages pratiques en option dans nos locaux, afin de mettre en pratique vos acquis. Vous pourrez également suivre des e-conférences et des classes virtuelles, animées par des professionnels du secteur, afin de renforcer vos connaissances et échanger avec d'autres élèves.

Avantages de la formation à distance du CNFDI

Notre formation à distance vous offre de nombreux avantages, parmi lesquels :

• Flexibilité totale : étudiez à votre rythme, sans contraintes.
  
• Contenu pédagogique de qualité : les cours sont élaborés par des experts du secteur et vous aurez accès à des supports interactifs et des études de cas pratiques qui enrichiront votre apprentissage.
  
• Accompagnement personnalisé : un tuteur dédié vous accompagnera tout au long de la formation pour répondre à vos questions et vous aider à progresser efficacement.
  
• Espace élève collaboratif : vous pourrez échanger avec d'autres apprenants, partager vos expériences et avancer ensemble, créant ainsi une dynamique de groupe stimulante et motivante.
  
  

Le CNFDI est reconnu par le Ministère de l'Éducation nationale et certifié Qualiopi, garantissant ainsi la qualité de nos formations.

Pourquoi choisir la formation Manager Commercial en Immobilier du CNFDI ?

Flexibilité et personnalisation

Notre formation à distance vous permet d'étudier à votre propre rythme et de choisir la durée de votre formation (entre 6 et 12 mois). Vous pouvez commencer à tout moment de l'année, ce qui vous permet de concilier vos études avec vos autres obligations personnelles et professionnelles.

Accompagnement et reconnaissance professionnelle

Avec le CNFDI, vous bénéficierez d'un accompagnement tout au long de votre parcours. Un professeur tuteur sera à vos côtés pour vous guider et répondre à vos questions. De plus, notre formation est reconnue par les professionnels de l'immobilier.

Débouchés et salaires possibles après formation

Débouchés possibles

Après avoir suivi la formation de manager commercial en immobilier du CNFDI, vous pourrez accéder à plusieurs opportunités professionnelles, telles que :

• Manager d'équipe commerciale en immobilier : encadrez une équipe de commerciaux au sein d'une agence immobilière.
  
• Responsable d'agence immobilière : gérez l'ensemble des opérations d'une agence immobilière.
  
• Consultant en immobilier : conseillez les clients et aidez-les à concrétiser leurs projets immobiliers.
  
  

Salaire possible

En début de carrière, un manager commercial en immobilier peut espérer un salaire d'environ 2 500 à 3 000 euros par mois, avec des possibilités d'évolution salariale en fonction des résultats et des responsabilités acquises.

Avec cette formation, vous serez prêt(e) à relever les défis du métier de manager commercial en immobilier et à intégrer un secteur en plein essor offrant de nombreuses opportunités professionnelles.

Conditions d’accès

Votre formation Management commerciaux en immobilier est accessible :

Programmes et moyens pédagogiques

• Objectifs

  • Maîtriser le cadre de travail des commerciaux en immobilier, le fonctionnement des équipes, le rôle du manager ainsi que les techniques de management de groupe.
  • Connaître la réglementation concernant l’exercice de la profession mais aussi celle relative à la vente de biens immobiliers.
  • Savoir manager des commerciaux en immobilier (qu’ils travaillent seuls ou en équipe).

   

• Programme

  Programme de la formation management d’une équipe commerciale en immobilier : 

  Cette formation à domicile est un véritable tremplin vers le métier de manager commercial en immobilier.

  A la fois professionnels et pédagogues, nos formateurs sont spécialistes dans leur domaine d’enseignement. Vous serez également suivi personnellement par un professeur tuteur.

  Votre formation comporte au total 16 tomes :

  • Techniques de réunion
  • Gestion des ressources humaines 
  • Psychologie de l’entreprise
  • Mieux appréhender vos prises de parole en public
  • Introduction au droit immobilier 
  • Réglementation professionnelle de l’immobilier (2 tomes)
  • Prospection et négociation immobilières
  • Les commerciaux en immobilier
  • Management de groupe 
  • Manager une équipe commerciale 
  • Le contexte réglementaire pour une équipe commerciale
  • La communication managériale 
  • Le savoir être commercial en immobilier
  • L’importance du secteur immobilier en France
  • L'économie de l'immobilier

  Les cours sont déposés systématiquement sur l’espace élève (ou envoyés par courrier, à la demande de l’élève).

  Le CNFDI se réserve le droit de modifier son programme d'étude en vue d'améliorer et d'actualiser le contenu de ses formations en fonction des dernières évolutions des connaissances.

• Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluations

  Méthodes pédagogiques progressives en 3 étapes :

  • Données de base à connaître
  • Exercices et questions autocorrigés
  • Evaluations

  Modalités d'évaluations :

  • Etudes de cas
  • Tests
  • Dissertations
  • Analyses de texte
  • Dossiers
  • Evaluations

• Options

  En complément de votre formation Manager de commerciaux en immobilier, nous vous proposons les options suivantes :

  E-learning   -   Stage sur place

  N'oubliez pas de préciser vos options sur votre demande d'inscription.

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  Option e-learning :

  Pour la formation Management d’une équipe de commerciaux en immobilier, nous vous proposons un module en e-learning au choix. 

  Thème étudié :  
  

  
  SAVOIR ÊTRE COMMERCIAL

  Matériel fourni par l'école en plus des cours : Modules de formation interactifs, dynamiques et progressifs (différents des autres modules prévus dans la formation à distance) avec son, animations et illustrations. La manipulation est facile et intuitive.

  Matériel nécessaire : Un micro-ordinateur 

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  Option stage sur place :

  Complétez votre préparation à distance par un stage pratique dans nos locaux.

  Stages conseillés : 
  

  L'ART DE LA NEGOCIATION IMMOBILIERE
  MANAGEMENT : LES CLES DU SUCCES

  Programme et date de la prochaine session sur simple appel au 01.60.46.55.50.

• E-conférence

  La e-conférence : Un vrai + à votre formation

  Le secteur de l'immobilier est en pleine expansion tout comme le métier de commercial. Ainsi, le manager d'équipe est un professionnel indispensable pour les encadrer et les motiver à atteindre leurs objectifs de vente. En plus d'une bonne capacité d'écoute et d'une force de persuasion, il se doit de maîtriser les techniques de management.

  Vous voulez savoir tout savoir  ? Profitez de la e-conférence sur le management d’une équipe de commerciaux en immobilier   "incluse dans votre formation" pour mettre toutes les chances de votre côté !

  Celle-ci se déroule en 2 temps :
  1 - conférence animée par le professeur,
  2 - échanges avec les élèves (questions/réponses).
  
  Vous n'avez pas le temps d'y participer ?
  Les vidéos sont mises à votre disposition sur l'espace élèves de notre site (rubrique vidéos) et sont ainsi accessibles à tout moment.
  
  

  Thèmes abordés lors de cette e-conférence sur le management d’une équipe de commerciaux en immobilier  :

  • Les commerciaux en immobilier : activité et statut

  • Le manager d’une équipe de commerciaux en immobilier : fonctions et objectifs

  • Les techniques de management

  • La rémunération

  • Les outils de suivi

  ⇒ Tout au long de votre parcours pédagogique, de nombreuses conférences virtuelles vous sont proposées, gratuitement, sur des thèmes divers et variés comme la recherche d'emploi via les réseaux sociaux, la psychologie, la création d'entreprise, comment débuter une activité professionnelle et bien d'autres encore.
  Pour connaître les dates des prochaines e-conférences, cliquez ici.

• Certificat de réussite

  Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de formation.

• Formation à la carte

  Vous souhaitez peut-être adapter ce programme d’études à votre expérience, à votre niveau d’études, à vos attentes, à vos objectifs professionnels et à votre rythme personnel, contactez-nous au 01 60 46 55 50.

• Classe Virtuelle

  Dans le cadre de cette formation, vous avez la possibilité de participer à une classe virtuelle (par internet) avec votre professeur. Vous pourrez également profiter d'un e-entretien individuel avec le professeur responsable de votre formation.

Durée et rythme d’apprentissage

Variable en fonction de votre rythme de travail, formation accélérée possible.
Formation à distance : 336 heures
Formation à distance + stage pratique : 361 heures
Un plan de travail personnalisé peut vous être fourni pour échelonner votre planning (à votre demande).

 

Mise à jour le 29 décembre 2022

Formation classique

Rythme conseillé

6h / semaine sur 12 mois

Formation accélérée

Rythme conseillé

12h / semaine sur 6 mois

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Contactez nos conseillers pour établir un plan de travail personnalisé.

Les partenaires

Le CNFDI est fier des nombreux partenariats qu’il a établis pour vous permettre de réussir pleinement votre formation et votre parcours professionnel.

Fédération Européenne Des Ecoles (FEDE)