Formation en commerce international à distance

Qu’est-ce que le métier de commercial à l'international ?

Le métier de commercial à l’international est au cœur des stratégies de croissance des entreprises, notamment face à la concurrence mondiale. Ce professionnel participe activement au développement des affaires d’une entreprise en conquérant des marchés étrangers. Il prospecte de nouveaux clients, négocie des contrats et gère des relations commerciales avec des partenaires à l’international.

Son rôle ne se limite pas à la simple vente, il doit également être capable de maîtriser les spécificités culturelles et économiques des pays avec lesquels il travaille. Son travail est essentiel à la croissance des entreprises qui cherchent à s’implanter ou à renforcer leur présence sur les marchés internationaux.

Pourquoi faire une formation en commerce international ?

Se former au commerce international permet d’acquérir des compétences recherchées dans un monde de plus en plus globalisé. Que vous souhaitiez travailler dans une PME cherchant à exporter ses produits ou dans une multinationale, la maîtrise des techniques de commerce international est un atout majeur pour répondre aux besoins des entreprises tournées vers l’export. De plus, notre formation vous prépare à des missions variées comme la prospection, la négociation commerciale ou encore la gestion logistique des flux internationaux.

Les compétences à acquérir pour faire du commerce international

Avec notre formation, vous développerez un ensemble de compétences clés pour réussir dans le domaine du commerce international. 

• Vous maîtriserez les différentes spécificités des marchés étrangers, les règles d’exportation, ainsi que les défis logistiques.
• Vous acquerrez des compétences en négociation commerciale adaptées aux particularités culturelles et juridiques des différents pays.
• Grâce aux modules d’anglais commercial, vous serez capable de mener des discussions et de conclure des accords en anglais, la langue du commerce international.
• Vous apprendrez à évaluer et à minimiser les risques liés à l’exportation, qu’ils soient financiers, douaniers ou liés aux transports internationaux.

Quelles sont les missions d’un commercial à l'international ?

Les missions d’un commercial à l'international sont diverses et variées. Il est d’abord responsable de la prospection et de l’ouverture de nouveaux marchés à l’étranger. Il identifie les opportunités commerciales et construit des relations solides avec les clients potentiels.

Il est aussi chargé de la négociation des contrats de vente, de la gestion des commandes et du suivi logistique des livraisons à l’international. Il travaille en étroite collaboration avec les différents départements de l’entreprise pour s’assurer que les objectifs de vente sont atteints et que les clients sont satisfaits.

Enfin, il doit analyser les marchés étrangers et s’adapter aux différentes régulations commerciales, douanières et fiscales propres à chaque pays.

Aperçu du programme de formation

Programme théorique

La formation en commerce international du CNFDI couvre un large éventail de compétences nécessaires à l’exercice de ce métier. Vous étudierez des modules tels que :

• Prospection à l’étranger : apprendre à identifier et approcher de nouveaux clients sur les marchés internationaux.
• Contrats à l'export : maîtriser les particularités des contrats de vente à l’international.
• Marketing international : comprendre les stratégies marketing adaptées aux différents marchés étrangers.
• Anglais commercial : améliorer votre niveau d’anglais avec des modules spécifiques pour faciliter la négociation et la communication avec vos partenaires étrangers.

Ces cours sont conçus pour vous offrir une compréhension approfondie des défis et opportunités du commerce à l'international.

Programme pratique

Au-delà de la théorie, la formation intègre des exercices pratiques pour développer vos compétences. Parmi ceux-ci, vous participerez à :

• Conversations téléphoniques en anglais : nous organisons des mises en situation réelles pour améliorer votre anglais commercial à travers des échanges professionnels.
• Techniques de négociation : nous mettons en place des simulations de situations commerciales internationales pour vous entraîner à la négociation dans différents contextes culturels.
• Cas pratiques : vous analyserez de situations réelles d’exportation, gestion de commandes et adaptation à la réglementation internationale.

À la fin de votre formation, un certificat validant vos acquis vous sera délivré, renforçant ainsi votre CV et vos compétences professionnelles.

Pourquoi choisir le CNFDI pour votre formation en commerce international ?

Le CNFDI propose une formation flexible et adaptée à vos besoins, que vous soyez en reconversion professionnelle ou en quête d'une montée en compétences. Avec un accompagnement personnalisé par des formateurs experts, des modules interactifs et des stages pratiques, vous bénéficiez d'une formation complète qui vous prépare efficacement à intégrer le monde du commerce international.

Avantages de la formation à distance

Flexibilité et personnalisation

La formation à distance vous permet d’étudier à votre rythme, sans perturber vos engagements personnels ou professionnels. Vous pouvez planifier vos cours et exercices selon votre emploi du temps.

Accompagnement et support pédagogique

Le CNFDI vous offre un suivi personnalisé grâce à des échanges réguliers avec vos formateurs. Vous ne serez jamais seul face à vos difficultés, et des conseils pratiques vous seront prodigués tout au long de votre parcours.

Débouchés et salaires après formation

Débouchés

Les débouchés dans le commerce international sont vastes et s’adaptent à différents profils et compétences. Les secteurs d'activité sont aussi variés que l'import-export, les contrats internationaux, le marketing digital, ou encore les domaines liés aux droits et fiscalités internationales. Vous pourrez également accéder à des postes tels que chargé de clientèle, négociateur international, ou travailler dans la finance internationale et le contrôle de gestion.

D'autres opportunités se trouvent dans des secteurs connexes comme le tourisme, la logistique et transport, ou encore le rôle de commissaire agréé en douane. Ces possibilités couvrent une large gamme de métiers, s’adaptant à différents parcours et études, garantissant des évolutions professionnelles prometteuses.

Salaires

Le salaire d’un professionnel du commerce international peut varier en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise, et du secteur d’activité. En France, le salaire médian pour un emploi dans le commerce international est d’environ 33 750 € brut par an, soit environ 2 813 € brut par mois.

Pour un débutant, la rémunération se situe autour de 25 002 € brut par an, tandis que les professionnels plus expérimentés peuvent prétendre à des salaires pouvant atteindre 64 315 € brut par an. En outre, les primes et commissions liées aux performances commerciales peuvent également influer sur la rémunération totale, notamment dans les secteurs où les transactions internationales sont cruciales pour le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Conditions d’accès

Votre formation Commerce international est accessible :

Programmes et moyens pédagogiques

• Objectifs

  • Se repérer dans l’environnement économique international
  • Connaître les spécificités du commerce à l’export
  • Maîtriser les fondamentaux en langue anglaise (3 niveaux possibles)
  • Maîtriser les techniques de marketing et de négociation internationale

• Programme

  Votre programme de formation : 13 tomes et 6 conversations orales

  POUR BOOSTER VOTRE ORAL EN ANGLAIS
  6 entretiens téléphoniques d’environ 30 minutes chacun. Conversation en anglais uniquement avec votre professeur. Ces 6 entretiens ont lieu au cours de votre formation, à répartir selon votre progression pédagogique. Le jour et l’horaire seront fixés entre vous et votre professeur. Le coût de l’entretien téléphonique est pris en charge par le CNFDI.
  
  A la fois professionnels et pédagogues, nos formateurs sont spécialistes dans leur domaine d’enseignement. Vous serez également suivi personnellement par un professeur tuteur.

  Votre formation comporte au total 13 tomes :

  • Comment s'implanter à l'étranger
  • Prospection à l'étranger  
  • Contrats à l'export
  • Environnement économique international 
  • Adéquation des besoins et des produits à l'export
  • Les différents modèles de franchise commerciale
  • Marketing international : le transport des marchandises
  • Risques à l'exportation 
  • La douane
  • Politique, stratégie et négociation internationales
  • Mieux appréhender vos prises de parole en public
  • Anglais commercial supérieur (tomes 1 et 2) : (si vous avez un niveau débutant ou moyen, veuillez le préciser sur votre demande d'inscription)

  Les cours sont déposés systématiquement sur l’espace élève (ou envoyés par courrier, à la demande de l’élève).

  Le CNFDI se réserve le droit de modifier son programme d'étude en vue d'améliorer et d'actualiser le contenu de ses formations en fonction des dernières évolutions des connaissances.

  Zoom sur le métier de commercial international

• Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluations

  Méthodes pédagogiques progressives en 3 étapes :

  • Données de base à connaître
  • Exercices et questions autocorrigés
  • Evaluations

  Modalités d'évaluations :

  • Etudes de cas
  • Tests
  • Dissertations
  • Analyses de texte
  • Dossiers
  • Evaluations

• Options

  En complément de votre formation à distance de commerce international, nous vous proposons les options suivantes :

  E-learning   -   Stage sur place   -    Multimédia

  N'oubliez pas de préciser vos options sur votre demande d'inscription.

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  Option e-learning:

  Pour la formation de commerce international, nous vous proposons deux modules en e-learning au choix. Vous pouvez prendre celui (ou ceux) qui vous intéresse(nt).

  Thèmes étudiés :  
  

  MODULE 1- ANGLAIS DES AFFAIRES*
  MODULE 2- SAVOIR ETRE COMMERCIAL

  * N'oubliez pas de préciser le niveau choisi : débutant, perfectionnement ou supérieur.
  Si vous en choisissez 1, il suffit d’additionner le montant au prix de la formation à distance. Si vous optez pour les 2 cours en e-learning, une offre promotionnelle vous est accordée.

  Matériel fourni par l'école en plus des cours : Modules de formation interactifs, dynamiques et progressifs (différents des autres modules prévus dans la formation à distance) avec son, animations et illustrations. La manipulation est facile et intuitive.

  Matériel nécessaire: Un micro-ordinateur 

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  Option stage sur place:

  Complétez votre formation à distance par un stage pratique dans nos locaux.

  Stages conseillés :
  1- INITIATION AUX TECHNIQUES COMMERCIALES
  2- EXPRIMEZ-VOUS EN ANGLAIS (ORAL ET ECRIT)

  Programme et date de la prochaine session sur simple appel au 01.60.46.55.50.

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  Option multimédia:

  Thème étudié : MARKETING RELATIONNEL

  Matériel fourni par l'école en plus des cours :

  Coffret avec :

  • Un CD-ROM d'apprentissage multimédia. Ce logiciel vous permettra de découvrir des développements inédits sur le marketing relationnel, le marketing des services, la politique de prix et la révolution du low cost, l’élaboration du plan marketing, les apports des NTIC. Avec plus de 1000 exemples, 200 illustrations, 260 tableaux de synthèse et de données chiffrées, un dictionnaire de 550 termes de marketing...
  • Un manuel pédagogique d'utilisation du CD-ROM.
  • Un devoir à envoyer à la correction.
  • Une assistance téléphonique à l'installation et à l'utilisation du logiciel.

  Matériel nécessaire : Un micro-ordinateur compatible PC sous Windows 95, 98 ou supérieur. Compatible MAC.

• E-conférence

  La e-conférence : Un vrai + à votre formation

  Le secteur commercial est en pleine expansion ! Vous voulez savoir comment devenir un vendeur hors pair ? Profitez de la e-conférence sur les secrets pour être un bon vendeur  "incluse dans votre formation" pour mettre toutes les chances de votre côté !

  Celle-ci se déroule en 2 temps :
  1 - conférence animée par le professeur,
  2 - échanges avec les élèves (questions/réponses).
  
  Vous n'avez pas le temps d'y participer ?
  Les vidéos sont mises à votre disposition sur l'espace élèves de notre site (rubrique vidéos) et sont ainsi accessibles à tout moment.
  
  

  Thèmes abordés lors de cette e-conférence sur les secrets pour être un bon vendeur :

  • Vendeur/négociateur : les différences entre vendeur et négociateur, la notion d’importance des enjeux…

  • Le vendeur/la vendeuse : les moteurs du vendeur, la satisfaction clientèle, le chiffre d’affaire, le vendeur doit aimer faire du chiffre…

  • Le négociateur/la négociatrice : la notion d’envergure dans la négociation, les limites subjectives et floues de la négociation, le métier de négociateur dépend du secteur et de l’entreprise…

  •  Négociateur, quels métiers ? : le négociateur exerce dans les métiers de la vente, de l’achat et de l’approvisionnement, de l’immobilier, de la médiation, de la diplomatie…

  • Les qualités à développer pour devenir un vrai négociateur : savoir écouter, apprendre à faire parler l’autre, poser les bonnes questions, observer l’autre, être patient…

  
  ⇒ Tout au long de votre parcours pédagogique, de nombreuses conférences virtuelles vous sont proposées, gratuitement, sur des thèmes divers et variés comme la psychologie, le coaching, la création d'entreprise et bien d'autres encore.
  Pour connaître les dates des prochaines e-conférences, cliquez ici.

• Certificat de réussite

  Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de formation.

• Formation à la carte

  Vous souhaitez peut-être adapter ce programme d’études à votre expérience, à votre niveau d’études, à vos attentes, à vos objectifs professionnels et à votre rythme personnel, contactez-nous au 01 60 46 55 50.

• Classe Virtuelle

  Dans le cadre de cette formation, vous avez la possibilité de participer à une classe virtuelle (par internet) avec votre professeur. Vous pourrez également profiter d'un e-entretien individuel avec le professeur responsable de votre formation.