Formation négociateur immobilier à distance

Qu'est-ce que le métier de négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier est l'intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur dans le cadre de la transaction immobilière. Il gère toutes les étapes du processus, depuis la préparation de la visite jusqu'à la signature du contrat devant notaire, en passant par la prise en charge des formalités administratives. Ce métier, stimulant et diversifié, est au cœur du secteur de l'immobilier et permet d'accompagner ses clients tout au long de leur projet de vente ou d'achat.

Le secteur immobilier est un pilier de l'économie, offrant de nombreuses opportunités de carrière aux professionnels compétents. Devenir négociateur immobilier, c'est choisir un métier dynamique qui allie vente, relation client et connaissance approfondie du marché. Ce métier offre des responsabilités variées, qu'il s'agisse de la transaction de biens immobiliers, de la prospection ou de la négociation.

Le négociateur immobilier peut travailler en agence ou indépendamment, et doit faire preuve d'une grande fibre relationnelle, de capacités d'écoute et d'une persuasion affirmée. Ces qualités lui permettent de mieux comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées à leurs attentes.

Pourquoi faire une formation négociateur immobilier ?

La formation négociateur immobilier permet d'acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans ce secteur en plein essor. Elle vous donnera une connaissance approfondie de la réglementation immobilière, du droit urbain et des techniques de vente, en vous apportant des outils concrets pour mener à bien chaque transaction. En optant pour le CNFDI, vous bénéficierez de l'expertise de formateurs spécialistes et d'un accompagnement individualisé.

Dans une activité où la concurrence est forte et les réglementations nombreuses, il est essentiel pour un négociateur immobilier d'acquérir des compétences solides pour se démarquer et réussir. En complétant cette formation, vous pourrez vous positionner sur un marché dynamique et enrichir votre profil professionnel, que ce soit pour une reconversion ou pour gagner en expertise dans le secteur.

Les compétences à acquérir pour devenir négociateur immobilier

Pendant cette formation, vous apprendrez à :

• Maîtriser les méthodes de prospection et de commercialisation ;
  
• Comprendre la réglementation immobilière et le droit d'urbanisme ;
  
• Pratiquer la vente et la location immobilière ;
  
• Acquérir des bases solides en fiscalité immobilière ;
  
• Négocier efficacement des transactions ;
  
• Valoriser et promouvoir des biens immobiliers ;
  
• Concevoir des outils d’aide à la vente ;
  
• Gérer un portefeuille clients et conseiller pour l'accès à la propriété ;
  
• Organiser des visites de biens.
  

Une bonne connaissance des produits, une excellente capacité d'écoute, et une maîtrise de la communication sont des atouts indispensables. Un bon négociateur doit également faire preuve de résilience, de souplesse et d'une forte capacité d'adaptation.

Quelles sont les missions d'un négociateur immobilier ?

Les missions d'un négociateur immobilier couvrent de nombreuses étapes essentielles. La prospection occupe une part importante de son temps : il consacre environ 80 % de son activité à rechercher des biens disponibles à la vente ou à la location, qu'il s'agisse d'appartements, de maisons, de commerces ou de terrains. Grâce à sa connaissance approfondie des prix et des tendances du marché, le négociateur évalue ensuite la valeur de ces biens et fixe, en accord avec le propriétaire, un prix adapté. Obtenir un mandat de vente, exclusif ou partagé, est une étape clé pour pouvoir débuter la commercialisation du bien.

Le négociateur immobilier s'occupe aussi de promouvoir le bien, que ce soit en identifiant des acheteurs potentiels parmi ses clients existants ou en l'affichant sur les canaux de communication de l'agence, notamment le site internet ou la vitrine. Une part importante de son travail consiste à analyser les besoins des acheteurs potentiels : il prend le temps de comprendre leurs attentes et leurs moyens afin de leur proposer les biens les plus pertinents.

Lors des visites, le négociateur joue un rôle de guide, répondant aux questions des acheteurs concernant des aspects tels que la superficie, la date de construction, le type de chauffage ou encore les charges associées. Il sait aussi mettre en avant les points forts du bien pour justifier le prix proposé et convaincre les clients de sa valeur.

Après qu'un accord ait été trouvé entre les parties, le négociateur continue d'accompagner les clients, tant les acheteurs que les vendeurs, dans toutes les démarches administratives et financières nécessaires jusqu'à la finalisation de la transaction. Ce métier nécessite non seulement des compétences techniques, juridiques, financières et fiscales, mais aussi un sens du relationnel développé et une réelle capacité à créer de la confiance.

Aperçu du programme de formation

Découvrez les points forts de notre programme de formation, conçu pour vous offrir des compétences concrètes et une préparation pratique aux défis du métier.

Aperçu du programme théorique

La formation couvre des thèmes essentiels qui vous permettront de devenir un expert du secteur immobilier :

• Réglementation professionnelle de l'immobilier : Apprenez les lois et les règles essentielles qui régissent le secteur immobilier afin de conseiller au mieux vos clients, qu'ils soient acheteurs, vendeurs ou bailleurs.
  
• Contrats de vente et méthodes de prospection : Découvrez comment structurer des contrats immobiliers solides et développez des techniques efficaces pour attirer des clients potentiels.
  
• Droit d'urbanisme et bases du droit civil : Comprenez les aspects juridiques des projets immobiliers, y compris les contraintes d'urbanisme et les droits des parties impliquées.
  
• Fiscalité et régimes de défiscalisation : Maîtrisez les aspects fiscaux pour mieux accompagner vos clients, notamment en termes d'optimisation fiscale et de défiscalisation.
  
• Diagnostics techniques et gestion de copropriété : Familiarisez-vous avec les diagnostics nécessaires et la gestion des biens en copropriété pour garantir des transactions en toute transparence.
  
  

Aperçu du programme pratique

Pour enrichir vos compétences, des ateliers pratiques sont proposés, avec en option des stages sur place pour découvrir concrètement les rôles d'un agent immobilier. Ces stages sont une opportunité d'acquérir une expérience terrain, et d'appliquer les connaissances acquises en situation réelle. En fin de parcours, un certificat de réussite, très apprécié par les employeurs, vous sera délivré.

Pourquoi choisir le CNFDI pour votre formation ?

Le CNFDI propose une formation flexible et complète, accessible à distance, et qui s'adapte à votre rythme. Nos formateurs sont des experts passionnés, qui ont à cœur de partager leur expérience et de vous accompagner tout au long de votre parcours. Vous aurez également la possibilité d'opter pour des modules en e-learning, des stages pratiques, et des e-conférences pour approfondir vos connaissances.

Avantages de la formation à distance

La formation à distance offre une flexibilité optimale pour s'organiser selon ses propres contraintes. Avec le CNFDI, vous pouvez étudier où et quand vous le souhaitez, tout en ayant accès à des contenus interactifs et intuitifs. De plus, les stages et e-conférences permettent d'allier théorie et pratique pour une meilleure assimilation des compétences.

Débouchés et salaires possibles après formation

Débouchés possibles

Après avoir suivi cette formation, vous pourrez exercer en tant que négociateur immobilier dans une agence ou à votre compte. Vous pourrez également ouvrir votre propre agence, à condition de posséder une carte professionnelle. Au sein d'une grosse structure, vous pourriez prendre des responsabilités supplémentaires, telles que l'encadrement d'une équipe. Les compétences acquises vous permettront aussi de vous orienter vers d'autres branches de l'immobilier, comme devenir diagnostiqueur immobilier, vous offrant ainsi de nouvelles perspectives de carrière.

Salaire possible

En début de carrière, un négociateur immobilier peut espérer un salaire moyen de 24 000 à 30 000 euros annuels, selon l'entreprise et la localisation. Le salaire est souvent composé d'une partie fixe et d'une rémunération variable dépendant des commissions sur les ventes. En général, les agences ne proposent pas plus de 45 % des honoraires en commission, limitant ainsi le potentiel d'évolution de salaire. Avec de l'expérience, la rémunération peut atteindre 45 000 euros ou plus, en fonction des ventes réalisées.

Conditions d’accès

Votre formation Négociation immobilière est accessible :

Programmes et moyens pédagogiques

• Objectifs

  • Connaître la réglementation en matière d’immobilier.
  • S’initier au droit immobilier et d’urbanisme.
  • Se repérer dans la fiscalité immobilière.
  • Maîtriser les techniques de la négociation immobilière.
  • Maîtriser la pratique de la vente et de la location immobilière.

   

• Programme

  Le programme de votre formation:

  Cette formation de négociation immobilière permet, grâce à un enseignement pluridisciplinaire de toucher tous les secteurs de l'immobilier :

  • méthodes de commercialisation
  • méthodes de vente
  • fiscalité immobilière
  • droit d'urbanisme
  • bases du droit civil

  A la fois professionnels et pédagogues, nos formateurs sont spécialistes dans leur domaine d’enseignement. Vous serez également suivi personnellement par un professeur tuteur.

  Votre formation comporte au total 14 tomes :

  • Réglementation professionnelle de l'immobilier (2 tomes)
  • Prospection et négociation immobilières
  • Contrats de vente
  • Pratique de la vente et de la location
  • Diagnostics techniques
  • La superficie des lots de copropriété
  • Introduction au droit immobilier
  • Droit d'urbanisme
  • Régimes matrimoniaux
  • Droit des successions
  • Fiscalité immobilière
  • Défiscalisation immobilière : les régimes adoptés jusqu'en 2009
  • Défiscalisation immobilière : les régimes de défiscalisation adoptés depuis 2009

   Les cours sont déposés systématiquement sur l’espace élève (ou envoyés par courrier, à la demande de l’élève).

  Le CNFDI se réserve le droit de modifier son programme d'étude en vue d'améliorer et d'actualiser le contenu de ses formations en fonction des dernières évolutions des connaissances.

  Zoom sur le métier de négociateur immobilier

• Méthodes pédagogiques et modalités d'évaluations

  Méthodes pédagogiques progressives en 3 étapes :

  • Données de base à connaître
  • Exercices et questions autocorrigés
  • Evaluations

  Modalités d'évaluations :

  • Etudes de cas
  • Tests
  • Dissertations
  • Analyses de texte
  • Dossiers
  • Evaluations

• Options

  En complément de votre formation à distance négociation immobilière, nous vous proposons les options suivantes :

  E-learning   -   Stage sur place   -    Multimédia

  N'oubliez pas de préciser vos options sur votre demande d'inscription.

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  Option e-learning :

  Pour la formation de négociation immobilière, nous vous proposons trois modules en e-learning au choix. Vous pouvez prendre celui (ou ceux) qui vous intéresse(nt).

  Thèmes étudiés :  
  

  MODULE 1 - ANGLAIS
  MODULE 2 - ANGLAIS DES AFFAIRES
  MODULE 3 - SAVOIR ETRE COMMERCIAL

  Si vous en choisissez 1 ou 2, il suffit d’additionner le(s) montant(s) au prix de la formatio à distance.
  Si vous optez pour les 3 cours en e-learning, une offre promotionnelle vous est accordée.

  Matériel fourni par l'école en plus des cours : Modules de formation interactifs, dynamiques et progressifs (différents des autres modules prévus dans la formation à distance) avec son, animations et illustrations. La manipulation est facile et intuitive.

  Matériel nécessaire: Un micro-ordinateur 

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  Option stage sur place :

  Complétez votre préparation à distance par un stage pratique dans nos locaux.

  Stages conseillés : 
  

  NEGOCIATION IMMOBILIERE : DECOUVRIR LE METIER D'AGENT IMMOBILIER
  GESTION IMMOBILIERE : DECOUVRIR LE PROJET ET L'ESTIMATION DU BIEN

  Programme et date de la prochaine session sur simple appel au 01.60.46.55.50 ou sur notre site.

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  Option multimédia (accompagnée de 8 cours) :

  Thème étudié : SKETCHUP

  Le logiciel Sketchup est un logiciel de CAP (Conception Assistée par Ordinateur) très utilisé dans le monde progessionnel. Il permet la modélisation rapide de dessins 3D par un apprentissage le plus souvent facile et intuitif et qui devient, le plus souvent, rapidement amusant. Sketchup est adapté à de nombreux corps de métiers comme par exemple l’architecture, l’architecture d’intérieur, la création de stads, le design, la menuiserie, etc.

  Matériel nécessaire : un ordinateur compatible Windows 7, 8 et 10 ou Mac OS X10.9 ou supérieur.

• E-conférence

  La e-conférence : Un vrai + à votre formation

  Le secteur de l'immobilier est en pleine expansion ! Vous voulez tout savoir sur ce domaine ? Profitez de la e-conférence sur la gestion immobilière  "incluse dans votre formation" pour mettre toutes les chances de votre côté !

  Celle-ci se déroule en 2 temps :
  1 - conférence animée par le professeur,
  2 - échanges avec les élèves (questions/réponses).
  
  Vous n'avez pas le temps d'y participer ?
  Les vidéos sont mises à votre disposition sur l'espace élèves de notre site (rubrique vidéos) et sont ainsi accessibles à tout moment.
  
  

  Thèmes abordés lors de cette e-conférence sur la gestion immobilière :

  • Notions de gestion immobilière : gestionnaire (administrateur de biens) : intermédiaire gérant le(s) bien(s) immobilier(s) d’autrui (appartenant à une ou plusieurs personnes), immeuble, propriétaire – bailleur / locataire, copropriétaire...

  • Missions du gestionnaire immobilier : gestion locative, gestion de copropriété (syndic)...

  • Secteurs d'activités : Habitation (logements), Tertiaire (commerces, bureaux, entrepôts)...

  • Conclusion : marché porteur d’emplois, tant qu’il y aura des investisseurs et des immeubles en propriété collective, le besoin des gestionnaires sera présent
    

  ⇒ Tout au long de votre parcours pédagogique, de nombreuses conférences virtuelles vous sont proposées, gratuitement, sur des thèmes divers et variés comme la recherche d'emploi via les réseaux sociaux, les secrets d'un bon vendeur, la création d'entreprise, comment débuter une activité professionnelle et bien d'autres encore.
  Pour connaître les dates des prochaines e-conférences, cliquez ici.

• Certificat de réussite

  Un certificat de formation très apprécié des employeurs vous est délivré en fin de formation.

• Formation à la carte

  Vous souhaitez peut-être adapter ce programme d’études à votre expérience, à votre niveau d’études, à vos attentes, à vos objectifs professionnels et à votre rythme personnel, contactez-nous au 01 60 46 55 50.

• Classe Virtuelle

  Dans le cadre de cette formation, vous avez la possibilité de participer à une classe virtuelle (par internet) avec votre professeur. Vous pourrez également profiter d'un e-entretien individuel avec le professeur responsable de votre formation.

Durée et rythme d’apprentissage

Variable en fonction de votre rythme de travail, formation accélérée possible.
Formation à distance : 206 heures
Formation à distance + stage pratique : 241 heures
Un plan de travail personnalisé peut vous être fourni pour échelonner votre planning (à votre demande).

 

Mise à jour le 29 décembre 2022

Formation classique

Rythme conseillé

6h / semaine sur 12 mois

Formation accélérée

Rythme conseillé

12h / semaine sur 6 mois

Vous craignez de ne pas savoir comment vous organiser ?

Contactez nos conseillers pour établir un plan de travail personnalisé.